Чому сайт коштує від $500 до $15 000: з чого насправді складається ціна

Ви просите три пропозиції на сайт і отримуєте $600, $2 400 і $9 000. Опис робіт у всіх трьох виглядає майже однаково.

Це не змова і не жадібність. Це три різні продукти, які називаються одним словом, і різницю між ними видно тільки якщо знати, куди дивитися.

Розберемо, з чого складається кожна цифра.

Що взагалі оплачується

Робота над сайтом розпадається на шість частин, і саме їх наявність або відсутність дає розкид у десять разів.

Структура. Які сторінки взагалі мають бути і чому саме такі. Спирається на запити, за якими вас шукають, а не на побажання.

Тексти. Хто їх пише. Це найчастіша прихована стаття: у дешевій пропозиції їх пишете ви, і про це дізнаєтеся на другому тижні.

Дизайн. Один шаблон з підстановкою вашого логотипа чи два-три власних напрями на вибір.

Верстка. Чи потрапляє текст у код одразу, чи малюється скриптом. Це вирішує, чи знайде вас пошук узагалі.

Функціональність. Форми, інтеграції, оплата, каталог. Кожен пункт це окремі години.

Перевірка після запуску. Чи дійде заявка, чи працює на телефоні, чи бачить пошук.

Три рівні за ціною

Від $500 до $1 200. Шаблон. Готова тема з підстановкою вашого логотипа і кольорів. Тексти ваші. Структура типова. Це нормальний вибір, якщо треба «щоб було» і бюджету немає.

Чого чекати: сайт буде схожий на сотні інших, під ваші запити його ніхто не заточував, і в пошуку він з’явиться випадково.

Від $1 500 до $4 000. Індивідуальний сайт послуг. Структура під ваші запити, свій дизайн, тексти на стороні виконавця, коректна верстка, форми і аналітика.

Це рівень, на якому сайт починає працювати як канал, а не як візитка. Більшість малого бізнесу потребує саме його.

Від $5 000. Складна функціональність. Каталог, особистий кабінет, інтеграції з обліковими системами, кілька мов, нестандартні розрахунки. Тут ціна росте не від дизайну, а від годин розробки.

Що ламає цю шкалу. Магазин з каталогом рахується інакше на будь-якому рівні: там окремо описи товарів, фільтри, оплата і робота з дублями адрес.

Чому дешева верстка дорога

Це та частина, на якій економлять найчастіше і платять найбільше, бо наслідок невидимий.

Наш власний сайт на попередній платформі віддавав роботу 70 символів видимого тексту на головній сторінці. Весь інший текст малювався скриптом уже після завантаження. Посилань у коді було нуль, заголовків першого рівня нуль, а перед контентом крутилася заставка на 8,3 секунди.

Сайт існував, відкривався і виглядав добре. У пошуку його не було двісті днів.

Перевірити свій сайт можна за дві хвилини: відкрийте головну, натисніть праву кнопку миші, оберіть «переглянути код сторінки» і пошукайте в коді будь-яке речення зі свого сайту. Не знаходите, робот теж не знаходить.

П’ять питань до оплати

Хто пише тексти? Найчастіша прихована стаття витрат. Якщо ви, закладайте два-три тижні свого часу і будьте готові, що саме через це строк зсунеться.

Що входить у суму, а що рахується окремо? Класична пастка: озвучують $1 200 за сайт, а хостинг, домен, тексти, фото, інтеграція з CRM і правки після запуску йдуть окремо. У підсумку виходить $2 800, і формально ніхто не збрехав. Просіть кошторис одним списком.

Скільки правок входить у ціну? «Правки до узгодження» це формулювання, яке закінчується конфліктом. Має бути число.

Що станеться з сайтом, якщо ми розійдемося? Кому належать доступи, вихідні файли, домен. Це питання ставлять після сварки, а треба до підпису.

Як ви перевірите, що заявки доходять? Правильна відповідь: «зробимо тестові відправки з телефона і з комп’ютера і покажемо вам результат». Неправильна: «форма стандартна, вона працює».

Скільки це триває

Коли сайт робити не треба

Якщо у вас немає жодного каналу трафіку і не планується. Сайт без відвідувачів це папка на сервері.

Якщо чинний сайт продає, але не подобається вам візуально. Часто дешевше переписати перший екран і форму, ніж будувати заново. Ми регулярно бачимо переробки, після яких конверсія падає.

Якщо ви ще не вирішили, що саме пропонуєте. Сайт не замінить це рішення, він його лише зафіксує.

Перевірте себе

Що робити завтра

1. Відкрийте код своєї головної сторінки і пошукайте в ньому речення зі свого сайту.
2. Порахуйте посилання в коді головної. Нуль це аварія, менше десяти це мало.
3. Попросіть у підрядника кошторис одним списком, де видно всі статті.
4. Спитайте прямо, хто пише тексти, і закладіть на це час, якщо ви.
5. Домовтеся про число правок і про те, кому належать доступи, до оплати.

Це наш підхід і наш досвід, а не універсальне правило. Перед тим як переробляти сайт, з якого вже йдуть продажі, порадьтеся зі спеціалістом: іноді достатньо переписати перший екран, і це коштує в десять разів менше.

Чого ця стаття не вирішує

Вона допомагає порівняти пропозиції і не переплатити. Вона не робить сайт таким, з якого пишуть.

Найчастіша картина після запуску: усе зроблено правильно, дизайн подобається, технічна частина в порядку, а заявок мало. Далі зазвичай починають міняти кнопки.

Причина зазвичай глибша: на першому екрані немає відповіді на той запит, за яким людина прийшла. Реклама обіцяє одне, сторінка про інше, і жодна верстка цього не полагодить.