SEO оптимізація це найповільніший канал з усіх, які ми ведемо, і найдешевший у перерахунку на клієнта через рік. Обидві частини цього речення важливі однаково.

Якщо клієнти потрібні цього місяця, вам потрібна реклама, а не ця сторінка. Якщо ви готові вкладати півроку, щоб потім платити за звернення в кілька разів менше, читайте далі.

Кому це потрібно

Потрібно, якщо люди шукають те, що ви продаєте, своїми словами. Ремонт, доставка, юридичні послуги, обладнання, курси. Перевіряється за десять хвилин у планувальнику ключових слів.

Не потрібно, якщо про ваш продукт ще ніхто не знає і назвати його люди не вміють. Шукати нікому нема чого, і оптимізувати теж нема чого. Тут спершу працює реклама і соцмережі, які створюють попит, а SEO підключається пізніше.

Не потрібно, якщо сайту менше двох тижнів і на ньому три сторінки. Спершу контент, потім оптимізація.

Три ситуації, з якими до нас приходять

Сайт новий і в пошуку його немає взагалі. Найпростіший випадок. Немає накопичених помилок і немає історії, яку можна зіпсувати. Порядок стандартний: технічна частина, семантика, сторінки, контент. Перші низькочастотні позиції зазвичай з’являються на третій-п’ятий місяць.

Сайт давно існує, але не росте. Найчастіший випадок. Сторінки є, контент є, позицій немає. Причина майже завжди виявляється при першій же звірці: беремо карту сайту й порівнюємо з тим, що реально в індексі. Різниця в чверть і більше означає, що частина сайту для пошуку просто не існує.

На клієнтському проєкті ця різниця склала 1 460 сторінок із 2 400. Замовник при цьому півроку купував посилання, бо був упевнений, що справа в них.

Магазин із великим каталогом. Окремий випадок зі своєю арифметикою. Тут головна проблема майже ніколи не в текстах, а в кількості адрес: фільтри за кольором, матеріалом і ціною генерують десятки тисяч сторінок з майже однаковим вмістом. Робот чесно обходить усе це й не доходить до карток товарів.

Що входить

Технічна частина. Щоб сторінки взагалі потрапляли в пошук: індексація, карта сайту, дублі адрес, швидкість, розмітка. Це фундамент, і без нього решта не має сенсу. Ми починаємо звідси завжди.

Семантика. Список запитів, за якими вас мають знаходити, з частотністю і складністю. Це не «підбір ключових слів», а рішення, які сторінки взагалі мають існувати на сайті.

Сторінки під запити. Одна сторінка на одну групу близьких запитів. Спільна сторінка на все одразу програє завжди.

Контент. Матеріали, які відповідають на питання людей до покупки. Найдовша частина роботи і та, що дає найбільше.

Перелінковка. Сторінка без вхідних посилань з інших сторінок сайту для пошуку майже не існує. Ми міряли це на своєму сайті: 49 матеріалів із 50 не мали жодного вхідного посилання.

AEO, видимість в AI-відповідях. Окрема робота: структура тексту, пряма відповідь на питання на початку блоку, розмітка. AI-відповіді беруть не те саме, що видача, і оптимізуються інакше.

Бюджет обходу: чому сторінки можуть роками не потрапляти в пошук

Це поняття пояснює більшість випадків, коли «сайт є, а в пошуку його немає». Розберемо повільно, бо без нього решта роботи виглядає як магія.

Пошуковий робот не обходить сайт нескінченно. На кожен домен він виділяє приблизно стільки уваги, скільки вважає цей сайт вартим: скільки сторінок відкрити за візит і як часто повертатися. Це називають бюджетом обходу.

Тепер арифметика. Припустимо, у магазині 2 400 товарів. Фільтри за кольором, матеріалом і ціною автоматично створюють адреси на кожну комбінацію, і таких адрес виходить понад 40 000. Разом робот бачить приблизно 42 400 сторінок.

На кожну картку товару припадає одна вісімнадцята уваги. Робот не робить нічого поганого: він чесно ходить по всьому, що йому дали. Просто більшість часу він витрачає на ту саму вітрину, показану в іншому порядку.

Саме тому картки товарів можуть півтора року лежати в карті сайту й не потрапляти в пошук. Не тому, що вони погані, а тому, що до них не доходить черга.

На тому ж проєкті ми закрили від індексації зайві комбінації фільтрів, залишивши дві, за якими реально шукають. Індекс почав рости через дев’ять днів, ще до того, як з’явився хоч один новий текст.

Практичний висновок для великих сайтів. Спершу технічна частина, і тільки потім тексти. Переписати 2 400 описів на сайті з несправним обходом означає витратити квартал і не побачити нічого.

Як ми працюємо

Що потрібно від вас і коли

SEO це та послуга, де внесок замовника найменший за обсягом і найбільший за впливом на строк.

На першому тижні: доступи. Search Console, аналітика, панель сайту або розробник, який зможе внести правки. Найчастіша причина простою на початку це не наша робота, а очікування, поки хтось знайде пароль від хостингу.

На першому тижні: список того, що ви продаєте, вашими словами. Не маркетингові формулювання, а те, як це називають клієнти. Семантичне ядро збирається з реальних запитів, і якщо ринок називає вашу послугу інакше, ніж ви, ми маємо знати обидва слова.

Постійно: фактура для матеріалів. Тексти пишемо ми, але вигадати ваш досвід не можемо. Раз на місяць потрібна година розмови з тим, хто реально робить роботу: які питання ставлять клієнти, які помилки роблять, що пішло не так на останньому проєкті. З цієї години виходять матеріали, яких немає в конкурентів.

За потреби: можливість внести технічні правки. Якщо сайт на конструкторі, де немає доступу до розмітки й robots, частина роботи буде неможливою. Ми перевіряємо це на аудиті й кажемо одразу, а не через три місяці.

Терпіння сюди теж входить, і це не жарт. Найчастіша причина, через яку SEO не спрацьовує, це зупинка робіт на четвертому місяці, коли витрати вже понесені, а крива ще не пішла вгору.

Перелінковка: найдешевша робота, яку майже ніхто не робить

Виносимо окремо, бо це той випадок, коли ми зловили себе.

Сторінка, на яку не веде жодне посилання з інших сторінок вашого ж сайту, для пошуку майже не існує. Робот приходить на головну й іде далі за посиланнями. Якщо посилання на матеріал немає ніде, крім карти сайту, він опиняється в самому кінці черги.

Ми міряли це на власному сайті й отримали неприємне число: 49 матеріалів із 50 не мали жодного вхідного посилання. Тексти були написані, опубліковані й фактично лежали мертвим вантажем.

Лікується це майже безкоштовно. Кожен новий матеріал отримує три-п’ять посилань зі старих, тематично близьких, і сам посилається на сусідні. Робота на пів години на матеріал.

Ефект другий, менш очевидний. Перелінковка показує пошуку, які сторінки на сайті головні: та, на яку веде більше внутрішніх посилань, читається як важливіша. Тобто ви самі керуєте тим, яку сторінку показувати за запитом, замість того щоб залишати це рішення алгоритму.

Перевірити в себе можна за десять хвилин. Візьміть три матеріали з блогу й пошукайте посилання на них у решті текстів. Якщо не знайшли жодного, у вас є найдешевший спосіб зростання з усіх існуючих.

Через скільки буде результат

Це питання, на якому найчастіше псуються стосунки з підрядником. Тому чесно.

Найважливіше з цієї шкали. Перші три місяці виглядають як витрати без віддачі. Це не ознака поганої роботи, це властивість каналу. Якщо підрядник обіцяє топ за місяць, він або говорить про запити з вашою назвою бренду, або говорить неправду.

Що це дає бізнесу

Від чого залежить ціна

Ціна росте від трьох речей: кількості сторінок на сайті, конкуренції в ніші і того, скільки матеріалів на місяць потрібно випускати.

Як зрозуміти, що робота йде, а не імітується

SEO найлегше імітувати з усіх каналів: результат відкладений, і будь-яку відсутність руху можна півроку пояснювати тим, що канал повільний. Ось шість питань, які це перевіряють. Ставте їх будь-якому підряднику, включно з нами.

Скільки сторінок сайту зараз в індексі й скільки в карті сайту? Це два числа, які беруться за п’ять хвилин. Підрядник, який їх не знає, не дивився на найдешевшу діагностику з існуючих.

Покажіть знімки позицій за кожен тиждень. Не за місяць, а щотижня. Без регулярних замірів неможливо відрізнити зростання від звичайного коливання видачі, і будь-який звіт стає питанням віри.

Які сторінки за останній квартал не зрушилися й чому? Нормальна відповідь містить конкретну причину по кожній. Матеріал, який за квартал не зрушився, майже завжди має технічне пояснення: немає вхідних посилань, конкурує з іншою сторінкою сайту за той самий запит, або запит виявився складнішим, ніж здавалося.

Скільки вхідних посилань з інших сторінок сайту має кожен новий матеріал? Сторінка без вхідних посилань для пошуку майже не існує. Ми міряли це на власному сайті: 49 матеріалів із 50 не мали жодного вхідного посилання.

Що зроблено технічно за останній місяць, списком? Має бути перелік правок із посиланнями на сторінки, а не фраза «проведено технічну оптимізацію».

Які запити ви свідомо вирішили не брати й чому? Це питання відрізняє план від імітації плану. Нормальна семантика включає рішення відмовитися від запитів, де ви не виграєте найближчим часом.

Чого ми не робимо

Не купуємо посилання пачками. Посилання підсилюють сторінку, яку пошук уже бачить. Сторінку, яку він вважає дублем, підсилювати нема сенсу. Ми проходили це на клієнтському проєкті, де посилання купували півроку, а причина була в шаблонних описах товарів.

Не обіцяємо позицій. Позиція залежить від того, що роблять конкуренти, і від змін алгоритму. Обіцяти можна роботи і заміри, а не місце у видачі.

Не пишемо тексти під пошукову систему. Текст, у якому запит повторений вісім разів, читає лише той, хто його писав.

Питання, які нам ставлять

Через скільки будуть результати? Технічні зміни видно за тижні. Перші позиції за низькочастотними запитами на третій-п’ятий місяць. Основне зростання трафіку на четвертий-дев’ятий. Це діапазони з наших проєктів, і в конкурентній ніші вони зсуваються вправо. Якщо вам потрібні клієнти цього місяця, цей канал вам зараз не підходить.

Скільки це коштує і за що саме? Від $700 на місяць, розкладка показана вище. Ціна росте від трьох речей: кількості сторінок на сайті, конкуренції в ніші й того, скільки матеріалів на місяць треба випускати. Магазин з каталогом на кілька тисяч товарів рахується інакше, ніж сайт послуг на вісім сторінок.

Чому не можна гарантувати позиції? Позиція залежить від того, що роблять конкуренти, і від змін алгоритму. Ми не контролюємо ні перше, ні друге. Гарантувати можна обсяг робіт, регулярність замірів і прозорість звітів. Підрядник, який гарантує топ, або говорить про запити з назвою вашого бренду, або говорить неправду.

Що станеться, якщо ми зупинимо роботи? На відміну від реклами, нічого не зникне наступного дня. Сторінки, які вже в топі, тримаються місяцями. Далі починається повільне сповзання: конкуренти дописують свої матеріали, а ваші старіють. Приблизно через рік без роботи позиції помітно просідають.

Чи потрібні посилання? Потрібні, але не в тому вигляді, у якому їх продають. Посилання підсилюють сторінку, яку пошук уже бачить і вважає нормальною. Купувати їх на сайт із технічними проблемами означає платити за підсилення того, чого в індексі немає.

Що таке AEO і навіщо воно? Це видимість у відповідях AI-помічників. Вони беруть не те саме, що класична видача, і оптимізуються інакше: важлива структура тексту, пряма відповідь на питання на початку блоку, розмітка. Підхоплюють вони матеріали швидше за пошук, але й нестабільніше: сьогодні цитують, завтра ні.

Ви пишете тексти самі чи потрібен наш автор? Пишемо ми. Але нам потрібна година вашого часу на місяць на розмову з тим, хто реально робить роботу. Без цієї години виходять тексти, які нічим не відрізняються від текстів конкурентів.

З чого почати

Найкорисніше, що можна зробити самому за десять хвилин: відкрити Search Console, подивитися кількість сторінок в індексі й порівняти з кількістю адрес у карті сайту. Якщо різниця більша за чверть, ви щойно знайшли свою головну проблему, і вона не в текстах і не в посиланнях.

Друге за корисністю: узяти три сторінки, які мають приносити трафік, і перевірити, чи є на них посилання з інших сторінок вашого ж сайту. Найчастіше немає.

Далі приходьте: консультація. Ми зробимо технічний аудит із дванадцяти перевірок і покажемо список у порядку ціни помилки. Якщо виявиться, що ваша ніша цим каналом не окупається, ми скажемо це до початку робіт, а не через півроку.

Не беремося за нішу, де канал не окупається. Такі ніші існують: дуже вузький попит, коли запитів фізично кілька десятків на місяць, або товар, який шукають виключно за назвою бренду конкурента. Ми перевіряємо це на етапі семантики й кажемо прямо, навіть якщо це означає відмову від проєкту.

Що ви отримуєте щомісяця

звіт з позиціями: що зросло, що впало, що стоїть;
список зроблених робіт з посиланнями на сторінки;
план на наступний місяць;
прямий доступ до людини, яка веде проєкт, а не до менеджера-посередника.

Це наш підхід і наш досвід, а не універсальне правило. Перед тим як вкладати бюджет у SEO, порадьтеся зі спеціалістом, який бачить вашу нішу: у деяких сферах цей канал справді не окупається, і чесніше сказати про це до початку.

Пошукова оптимізація і видимість в AI-відповідях